一、企业微信营销的现状

当下，企业利用微信主要做什么？

主要有四个方面，工作沟通、公众号宣传、微信销售和社群运营。

 

1.哪些工作卓有成效？

首先是工作沟通提升了效率，现在每家公司都建了很多群，方便移动化和碎片化交流和沟通。

 

2.公众号宣传效果怎样？

大部分公司的公众号取代了官微、微网，成为和企业官网同等重要的宣传窗口。从流量的角度看，公众号的流量超过了企业官网。

 

3.微信销售效果怎样？

很多公司寄望于通过微信实现销售盈利。事实上，你如果不能提供微信商城 和购买交易这样流量和销量转化的话，那么公众号很难给你带来业绩。你可以将这些潜在的顾客粉丝邀请到群里，或者加你客服私人号。少部分企业在这方面做得很好，通过微信营销带来了很多客源；大部分企业对这块的投入不足，耐心不足，最终实现的销售业绩相对不甚理想。

4.社会化运营效果如何？

 

社群运营是什么？公司为品牌和粉丝之间建立的交流社区，主要围绕产品与体验，粉丝与粉丝之间，品牌方和粉丝之间的网络民主式沟通。在这里，粉丝可能是产品使用者、新品体验者、意见反馈者。将社群运营比较好的还真不多，社群的运营是个专业活，也是个用心活，两者缺一不可。群员通常是处于潜伏状态，不喜欢互动；但是，一旦有息息相关的利益时，就会跳出来沟通，比如红包……比如优惠……比如线下体验等。当然，对于售后服务，粉丝还是踊跃来咨询的，也是因为和利益休戚相关。

二、微信营销的出路

有的人注册了好几个微信号，然后把每个微信号的5000人名额用满，这样就可以积累数万人。然后，针对这些人进行推送或者朋友圈发广告。人们把这个叫做微信营销。这只是微商通常的做法。在这里，我不谈这些个人的微信营销，而是要谈公司组织的微信营销。

 

公司的微信营销不同于个体微商的营销，因为组织有目标。而微商的目标是个人自己的行为，这和企业的组织行为是不一样的。微商更像企业的一个销售员。

 

1.公司微信营销的目标：

应以品牌传播为主，销售为辅。

微信生态中盘踞8亿多用户，微信的品牌传播对于企业越来越重要。根据快营销大数据分析，现在手机流量占到互联网流量的70%，而微信和QQ是手机中占用粉丝时间最长的系统应用，尤其是微信能占到手机用户的70%时间长度。快营销总体估算，微信在互联网营销时间的占比高达50%。

 

 

微信生态营销成为互联网营销重中之重，在重要性上超越了其他互联网营销，比如搜索营销，点评营销。

微信营销的第一目标是品牌传播。

品牌传播的方式有三种：

第一、公众号内容传播；

第二、微信精准广告；

第三、社群引爆。做好微信营销，需要专业化运营，尤其需要专业化团队。

 

目前来看，微信营销是非常有效的社交营销方法，其专业化程度要求也越来越高。

2.选合适的自媒体人才

玩好微信，需要专业的自媒体人才。

选拔标准：

1）内容原创能力；

2）品牌营销基本常识；

3）非朝九晚五的打工心态，喜欢碎片化工作。

 

3.制定合理的KPI

很多中小企业将粉丝转化销售作为目标，这个愚蠢。

也有的把粉丝增长作为考量目标，造就了刷粉和内容娱乐化，和品牌传播背道而驰。

 

也有的把公众号做成了“搬运工”网站，到处粘贴文章，直接推送。这也是忘记了做公众号的初衷。为粉丝而粉丝，这是本末倒置。

4.加强内容输出能力

自媒体团队的内容原创能力，直接决定公众号的传播力。

企业公众号的传播，依赖于内容团队的兴趣和品牌传播方向的一致性。

能写、能编、能玩、能讲故事，这就是完美的自媒体团队。

 

5.全员营销

 

公司自媒体不同于个人自媒体，这是代表一个品牌、一个组织的对外发声。一个公司自媒体做得好坏，看看全员对自家自媒体的关注度就知道了。用心或不用心，喜欢或不喜欢，其实直接影响着自媒体团队的内容制作。被重视就是最大的激励。全员参与转播，一定会帮助公众号做强影响力、吸引真粉丝的。

6.最重要的一条就是老板要重视自媒体

老板重视的事情，就是企业重要的事情，也是员工最上心干的事。自媒体也是如此，很多老板一直对自媒体有偏见，尤其是微信，自己不喜欢，当然在公司营销方面，必然忽略这块。

 

 

越不重视自媒体的企业，老板就越投入最少，就越用平庸的人；老板越重视自媒体，越愿意投入人力物力做好自媒体，当然越容易丰收。