首先我们需要定位是做营销还是做销售，以个人形象还是以公司形象出现，并根据自己的产品定位确定一个值得信任的角色扮演，所有的内容都围绕这个角色来展开，这是第一步。如果朋友圈是以直接销售为目的，适当的*屏是必须的，这个时候我们一定要分清楚“推销”和“推荐”的区别。单一风格的产品简单粗爆的*屏推销，这是电商的做法，效果不好并且很容易被屏蔽。

而“推荐”是在个人的专业角色定位上，帮助微信好友推荐各种适合他们产品。因此微信朋友圈销售更适合模拟店长或买手推荐模式，围绕一群人不断推荐让他们觉得有价值或喜闻乐见的商品，比如服装、配饰、鞋帽箱包、珠宝等各类产品，但大类目不宜改变，否则会显得不专业。 

这也是为什么大多数淘宝店铺做不好微信销售，因为这里面有一个平台电商与社交电商的本质区别：平台电商是将某一类商品卖给所有人，而社交电商是围绕某一类人卖不同的商品。

B、粉丝管理和信任建立

朋友圈的价值，是以企业或个人的信任力为背书的。所以同样是几千个好友的微信号，我们即看到有能够月销百万的，也有完全不卖货的，这跟个人的影响力和好友的精准度都有非常大的关系。所以做微商，不太建议盲目加一些不相关的好友，而是重点将老客户、日常咨询客户、线上或线下客流沉淀好，通过有效的内容和产品定位，让有限的好友发挥更大的价值。如果资金允许，在精准的渠道进行一些广告投放，多做一些被动加粉的营销策划。

很显然的是，个人的信任值和影响力在社交电商中有着举足轻重的作用，这才是做好社交电商最大的难点所在，也是最有价值的地方，也就是我们常说的魅力人格体。关于信任的建立，我们目前还没有看到标准的模式，做得好的大多依赖于长期的积累或优秀的个人社交能力，因此找到有社交基因的微信运营策划人员，也许是比较简单可行的办法--我们可以称之为“社交红人”，或者说微信上的网红。

C、营销裂变和规模化